大家好,我是晓风,一个喜欢研究信用卡的家伙。
费率涨的贵,是因为开始想免费。
人人想免费,支付公司投其所好,导致前期运营成本偏高,一涨价,苦的就是下面一线的代理和持卡人。
这种情况下,很多人都想问一句:有没有费率稳定,不涨价的产品?
自备机就是这种环境下的产物。
我们知道破S机是有成本的,硬件成本+软件成本,第三方公司收不回这个成本,要么从客户那里涨价,要么从代理商那里涨价。
基本上都是这么玩的。
那么自备机是什么情况呢?首先自备机就是二手机。
是之前一些政策机,活动结束后,一些做二手机的朋友,重新回收,再重新入库,重新配置政策。
政策机呢,就是是支付公司或者机构采购机器,以极低的价格拿给服务商开展业务。
比如,某科的一个操盘机构,就曾喊出过9元/台的价格,人称韭菜绿。
总之自备机就是这么来的。
对于代理商而言,相比于新机器,自备机的成本很少,因为市场上流通的旧机器,收过来的,只需要几块钱、十块钱。
收过来的旧机器,重新入库绑SN号也不贵,快递也没几个钱。
成本骤降。
虽然没有了激活返现,也不碍事,毕竟机器便宜,不像新机器,代理商购买需要200一台。
当你给客户装机器的时候,你可以选择免费送嘛,毕竟一台自备机,也就贴了50不到。
客户只要正常使用,3、4个月,你贴的成本,也就收回来了。
对于用户而言,自备机不涉及什么押金、月刷多少这些东西。
所以自备机起量很快,而且起来后,他的交易量也不会轻易流失。
对于第三方支付公司而言,自备机不需要支付公司投入成本,自备机还能帮他增加市场交易量。
所以,支付公司将很多权限,都下放给了代理商,比如涨价权限,首笔冻结权限等等。
由于省去许多中间环节,无论是全新自备机还是二收库存机,价格都远低于从支付公司或者机构手里拿货。一般来说,流量卡费就能回本。
这是自备机费率稳定的原因。
但是你仔细品一品这句话“支付公司将很多权限,都下放给了代理商,比如涨价权限,首笔冻结权限等等。”
要说不涨价,晓风觉得不现实,毕竟没谁会嫌钱多。
不忘初心的代理商有吗,肯定有,但真不多。
要是让晓风选,还是选择支付公司直营的产品,比较靠谱。
只要这个支付公司初心对晓风口味,没有今天出个事,明天罚个款,后天涨个价。
就算这个初心,后期变味了,那也需要很长一段时间不是?
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